Менеджеры знают продукт и скрипты, но часто «плывут», когда слышат:

❌ «Дорого»
❌ «Я подумаю»
❌ «У конкурентов дешевле»
❌ «Пришлите предложение»

Проблема не в отсутствии красивых фраз. Проблема в том, что менеджер начинает отвечать, не поняв истинную причину сопротивления.

Вологодское областное отделение «ОПОРА РОССИИ» приглашает на практический тренинг, где мы разберем:

- Что такое возражение, а что — просто отговорка?
- Как отличить реальное возражение от «ширмы»?
- Как быстро докопаться до сути и не спорить с клиентом?
- Как работать с ценой без бесконечных скидок?
- Как после «Нет» вернуть диалог в русло сделки?

Главная формула успеха:
Принять → Уточнить → Понять причину → Аргументировать → Проверить → Продолжить продажу.

Никакой сухой теории. Только реальные кейсы, диалоги и отработка навыков для B2B и B2C.

Спикер: Алексей Плеханов — бизнес-тренер, основатель проекта «Тренинговый центр Алексея Плеханова», эксперт по управлению продажами.

Цель: Научить менеджера понимать, почему клиент говорит «нет», и знать, что делать дальше.